对苏瑾说的事儿，实则苏士贞甚是赞同，两人三两句话议定。

苏士贞便问，“王师傅说的冬鞋，现在可制出样子来了？”

苏瑾点头，“大概的鞋样子已出来了。

不过有两样没定下来，一是鞋面，张荀和王师傅都说鞋子颜色要变一变，若能添上绣花更好。

二是鞋底子，王师傅说归宁府里但凡家里有些钱儿的，冬天都要置上一双皮底鞋子，正想办法看看能不能加上防水的羊皮在鞋底上……”

苏士贞想了想道，“绣花是极费工夫地，还不加地好。

鞋面颜色略换一换也可。

至于鞋底加羊皮，倒也可，不过那物件终究不经磨，穿些天磨掉了，仍是不隔水。”

苏瑾这些是没深入想过这件事儿，此时再往深处想，沉思片刻抬头，笑道，“爹爹说的是将羊皮加在鞋底的最外层罢？以我看，加在中间正适合！

在外层易磨损，加在最里层，又不吸脚汗，我们就夹在正中间儿，上下皆有布层隔着，与平常的布靴子并无两样，但因中间有羊皮，水气便透不进来！”

苏士贞不由赞赏道，“正是。

瑾儿这法子不错！”

父女二人便正式议定：冬鞋除了早先定下只给普通百姓穿的之外，再添上一些颜色略鲜亮的面料，做些加羊皮或不加羊皮地，分别售价。

这样苏家的鞋铺子所面对的客层便更广了。

议完这些，又议了配套销售的冬袜之类。

说完这些，苏士贞便也去铺子看看，叫苏瑾自在家里歇着。

他刚走一会儿，常家的小厮长顺便来了，他给苏瑾带来一个好消息，“苏小姐，我家老爷叫人去苏杭打货，顺便将原来那位杨客商的缎子钱付把他，他问及您家的消息，我们侯管家与他说了实话，道您家在做鞋子，生意甚好。

那杨客商便说，如今他父亲有病在身出不得远门，亦在杭州城置了一间缎子兼成衣铺子，也兼卖鞋子地。

想自苏小姐这里打些货物，放到铺子里卖！”

“呀！”

苏瑾这下是真的惊讶了，她早将那杨君甫的忘到脑后去了，帮人那会儿哪里知道还有会有此福利？但她也知这杨君甫是有意偏帮，连忙笑着问道，“杨大哥不知我家做地只是给普通百姓穿地鞋子？这样的鞋子放在他的绸缎铺里卖可不搭呢！”

长顺笑道，“怎么不知，我们家里人穿的都是您家铺子里的鞋子，候管家穿地也是，定然是叫他瞧过了。

他说自家铺面倒大，可是辟出一小间来，专卖您家这鞋子。”

说着自怀中掏出一封信，并一个青布包，“这里有杨公子把地书信，您自看。

这是五十两银子，是谢您的中人钱。”

苏瑾忙的接过来，抽出信中扫过几眼，信中无非说些感激地话，又说他自回到家中，便将家中余下的几个铺子接了手，自此不再外出行商，若苏家需丝绸之物，可叫人捎信到某街的杨记绸缎铺子，他自会给苏家置办妥当。

鞋子之事在信中也述之甚详，信末又有代双亲及浑家何氏感谢问安的话。

苏瑾合了信，笑道，“好，我晓得了。

不过这可是大事，我与爹爹商议一下。

你先别忙走，中秋节我晓得你家夫人和掌珠忙，只送了礼去。

现下可得空了？”

长顺呵呵笑了两声道，“仍不得空，夫人也小的带话，过两日得了空，再使人到您家来，说过节实是太忙，叫您别怪罪她。

小姐仍旧去了学里，不知小人今儿来，并没有话捎来。”

苏瑾笑道，“她没有话，我倒有。

你跟我来罢！”