为了支持中德企业间重大项目合作的进行，德国与中国政府都应考虑通过适当的途径和方式在资金上给予支持。

尤其德国政府应全面恢复出口信贷担保。

要进一步减少中德之间的贸易障碍现象。

目前，中国商品在欧盟受到了配额限制，德国应努力提高其配额，使中国能进一步扩大对德国的出口。

同时，德国政府也应放宽高技术产品对华出口的限制。

德国企业对先进技术出口应采取更加开放的政策，以使中国增加从德国的进口。

要增强企业的竞争能力。

中国企业对德出口时，要注意提高产品质量，扩大花色品种，要按时交货、改善出口服务。

德国企业对中国出口，则要增强其价格的竞争能力，扭转价格过高的现象，以便在中国市场上能更受大众喜欢。

重要的是今后两国要保持高层的往来，信守建交原则，发挥双边混委会的作用，这必将会促使两国经贸关系不断地向更高阶段和更高层次发展。

我们坚信，在即将来临的21世纪，中德的友好合作会更上一层楼，在经济上，将成为日益密切的合作伙伴。

第十八章德国公司挺进中国市场

&ldo;家有梧桐树，自有凤凰来。

&rdo;

改革开放以来，中国大规模发展社会主义市场经济，形成了世界上潜力最大的市场。

联邦德国的企业家敏感地意识到中国经济的光明前景，开始了向中国大市场的进军。

一、飞龙在天

三年不见，一见冲天；三年不鸣，一鸣惊人。

‐‐中国谚语

◆中国，再创辉煌

中国是世界文明古国。

中华民族曾经创造出光辉灿烂文化，长期处在人类文明的巅峰。

当欧洲仍处于野蛮时代时，中国已经是当时的先进国家了。

法国大哲学家伏尔泰在18世纪说过：&ldo;中国是地球上人口最多，管理最好，而且最优秀，文化最古老也最广博的王国。

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当代历史学家保罗肯尼迪在《大国的兴衰》一书中开篇就说：&ldo;在近代的前时期的所有文明中，没有一个国家的文明比中国更发达，更先进。

它有众多的人口（在15世纪有1-13亿人口，而欧洲当时只有50-500万人口），有灿烂的文化，有特别肥沃的土壤以及从11世纪就由一个先进的运河系统联结起来的、有灌溉之利的平原，并且有受到孔学良好教育的官吏治理的、统一的、等级制的行政机构，这些使中国社会富有经验，具有一种凝聚力，使外国来访者羡慕不已。

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然而近代以来，中国发展的步伐停滞不前，到1800年前后，多数欧洲国家在科学技术上都已超过了中国。