“广告受众和广告主高度重合，你知道這意味着什么吗？”

唐风法国妇出考题一样问道。

叶慧然想了一阵，摇了摇头，“不知道也。”

唐风点了点她的脑袋，说道：“真笨，這就意味着，我们的這种赠刊真正的意义，其实不是传统广告那样一对多，而是多对多。

说得通俗易懂一点那，那就是我们实际上是在這些中小企业提供，最有效，最及时同时又最低廉的互动平台。”

“我举个例子，有个人有个来自加拿大的MP3订单，他需要寻找工厂，他就在报纸上登载一个广告，求购OEM生产商，价格从优。

而与此同时，在這份报纸上，很可能会登载另外一份广告，那就是某MP3生产商征求订单。

你看，在這种情况下，两位广告主就都会来看這份报纸，因为這份报刊除了给他们发布自己信息的机会，同时也会登载许多他们关心的信息。

你有我要的，我有你要的，你中有我，我中有你，這是什么？這就是交流和沟通。

而我们這份报纸也就成为了一个平台。”

“所以，那些没事来瞄一下的顾客对我们的意义不是根本性的，因此，我们需要通过付费来过滤我们的客户，将那些吃饱没事干的人统统赶跑。

最好的情况是，我们的网站的访问者只有中小经销商，中小生产商，以及中小终端零售商。”

“而我们最终的形态，就是以网站为头脑，以分散在全国各地的电子卖场赠阅点做为枝干的，全中国最好的中小电子企业专业交流平台。”

唐风把叶慧然说得连连点头，“有道理，有道理，你的脑袋瓜子确实转得比我快，不过，我看你的计划书原来没有這一点哦，你是什么时候想到這个的？”

唐风的回答让叶慧然差点仆倒，“嗯，好像是刚刚开会的时候。”

第二天，唐风前往《太平洋电子商讯》以及《浦东电子商情》两家赠刊公司。

這一天，唐风得到了一个小小的惊喜，当他前往《太平洋电子商讯》的时候，他先是装模作样地说要把這份赠刊卖下来。

他本以为对方会一口回绝，因为這中赠刊虽然并不是很赚钱，但是每个月几万块的利润还是可以保证的，没有谁会愿意脱手。

谁知道对方一口答应，“好啊，你出多少钱？”

唐风先是一愣，然后说道：“三十万。”

对方想了想，答道：“八十万。”

一听到這个，对方心里顿时心花怒放，他知道要捡大便宜了，“三十五万。”

“我不喜欢跟人争，你要是有诚意，四十五万我卖给你。”

唐风几乎想跳起来大喊“成交”

，但是他总算控制了自己，装作吃亏的样子，皱了皱眉，“好吧。”

结果，对方比他还急，说马上签合约。

唐风当然是乐得如此，结果当天就把合约签下来，对方的报纸以及公司七八个人全部归他了。

等到晚上跟這公司的员工茶叙的时候，唐风才知道，原来对方的老婆跟别人跑到加拿大去了，他急着去加拿大追老婆，所以急于把报纸变现，這才让唐风无端端捡了个大便宜。

唐风听了，心里乐得开了花，连连在心里说道：“跑得好，跑得好，多跑几个，我就不用想事了。”

把《太平洋电子商讯》买下来之后，唐风就省事多了，不用自己弄刊号，而且有一笔现有的顾客群，编辑团队也是完整的，拉广告的也有。

這下，唐风也就没有必要再去跟《浦东电子商情》谈了。

他马上马不停蹄地跟其他六个电子卖场签订了合约，租下了一楼正对着电梯的走廊，在那里搭了个简易大台，在上面摆满了报纸。

可不要小看這么个难看的地方，六份這样的一年合约签下来，唐风光是在预付金就支付了二十万之多。

事情的发展比唐风想象地要快，《太平洋电子商讯》在十二月十五日就开始全面进驻六家电子卖场，一共拥有八家电子卖场。

同时，风然传媒加上兼并的太平洋的广告人员一共十四人，也开始分头进驻八大卖场，开始针对每个柜台进行了拉广告行动。

十二月十七日，从北京传来信息，已经办下内部刊号，被命名为《长城电子商情》，第一期免费奉送广告刊早就在印刷间印好，七个电子卖场的租赁合约也已经签定下来，前后各项所耗资金七十万左右。

……

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